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[济南二手机床设备回收厂家]手机回收,影响用户习惯的战争

作者:希文      发布时间:2021-04-12      浏览量:0
随着新型iPhone和许多安卓旗舰机在9

随着新型iPhone和许多安卓旗舰机在9、10月陆续发售,新的交换热潮也再次来临,这次有交换想法的人很多

是3C产品访问回收公司爱回收最近在各大平台上发布的广告,这也是3C产品回收这个行业第一次密集发布广告,希望影响用户的决策行为。

1、回收不是小生意

根据Gartner的估计,2016年世界手机市场出货量下降1.6%,但中国市场仍在增加,持续的交换需求是中国市场逆市增长的关键,迄今为止数据统计,国内安卓的使用周期已从1.5年下降到1年左右。

由于国内智能手机市场基本饱和,意味着每年4.34亿智能手机发货量的背后,大部分是交换需求,交换的手机如何处理成为新的需求。对于用户来说,旧手机变成了电子垃圾,扔掉了,留下了也没用的社会来说,每年有数亿部被淘汰的手机,如果没有被回收处理的话,就意味着浪费巨大的社会资源。

其实电子产品回收的生意在国内已经发展了很多年,以早期的华强北和中关村为代表,国内的电子产品回收其实已经形成了成熟的灰色产业链,真正的旧手机回收率不到2%,黄牛占据了市场,供应商也以香港的走私和被盗赃物为主,整个行业效率低下,外人很难进入。

黄牛回收的最大问题是:1)价格和检查标准不透明,黄牛报价,消费者没有根据2)回收不方便,即使有黄牛,普通用户也不知道去哪里3、黄牛不保证手机内的信息安全,特别是进入智能手机时代后,手机内的信息增加,信息安全也很重要。像

这样的灰色产业链对电子产品的回收抱有疑问,不想购买回收后销售的手机,也不想改装。没有好的销路,前端手机回收的量当然也不大,普通人也不知道自己的旧手机该怎么办。

电子产品回收最重要的不是价格竞争,而是如何改变用户的习惯,在这个过程中占领用户的心。与阿里、58条闲鱼和转发的广告相比,爱回收的广告集中在卖手机,找爱回收上,希望形成专业的电子产品回收平台形象。

特劳特在《定位》一书中说:广告应该把火力集中在狭窄的目标上,在消费者的心中下功夫,创造心理位置,回收的广告应该遵守这个广告学圣经的原则。

2、模式影响市场,C2B最符合国情

与闲鱼、旋转不同,爱回收是典型的C2B访问回收模式,可以理解为逆向的京东,前两者是典型的C2C模式,淘宝和58在二手商品中的延伸但是,对于商品更加标准化、质量检查、商品价格要求更高的手机来说,C2C模型容易陷入中关村手机回收柜台们面临的信赖危机,反向京东模型不出售,解决价格和回收流程的标准化,同时节约用户的时间成本。在

而逐步打造品牌的C2B回收模式中,卖家无需承担任何风险,而未来潜在买家在选购决策时,商品质量也得到了平台的背书。在二手回收行业,用户有三个痛点:二手回收价格不透明,担心隐私受到侵犯,缺乏方便的回收渠道。前者和后者都是信赖问题,后者是服务体验问题。让用户信任并不容易。同样是手机回收,美国最大的二手手机回收企业ReCellular不是访问,而是采用邮递的方式。

在国内,爱回收采用邮寄线下门店回收的方式。

理论上来说,在快递行业更发达的国内,快递显然是一种性价比更高的方式,但是为什么很多像爱回收这样的3C产品回收平台都没有采用,而是进行中式模式创新呢?原因很简单,二手电子产品回收在国内没有形成习惯,用户对服务体验的要求很高,对信赖度的要求很高,所以访问回收也是必要的。

为了建立这种信赖,提供更好的服务,爱回收,在线建立规模小的精品店,复盖热点商圈。这对于网络创业公司来说需要很大的勇气,特别是最初选择开业的时间点是3年前的2013年末。当时O2O大潮还没来的时候,资本市场对这种模式有疑问。

b回合融资非常辛苦,几乎拿不到钱。因为爱回收作为网络公司必须开设在线店铺,所以网络圈的投资在网上天生被拒绝。爱回收创始人陈雪峰也回忆过媒体。事实也是如此。很多网络企业在网上太重,管理成本太高,最终在网上输给了麦城。但是,当时的爱回收认为,在中高端的商业场景中建立店铺有助于树立品牌形象,提高用户的意愿。

在团队的坚持下,爱回收试图建立微型精品店,每家店的月租只有1万元,需要2~3名员工的运营,总体上比想象中轻得多。

最终结果证明,在二手电子产品回收这一领域,在线门店进行门店回收的方式,辅助一定的快递回收是最适合中国国情的做法。目前,爱回收已有近200家百货商店直营店,年手机处理量为300万部,占二手电子产品在线回收市场近80%的市场份额。

当然,在这个过程中,IFC和京东的背书,快速的贷款流程也起着重要的作用。

3、电器商通过销售渠道,二手手机找到回路

回收只是一个环节,回收的电子产品如何处理是另一个问题。

据美国最大的手机回收公司ReCellular报道,1亿部废弃手机包括1600吨铜、35吨银、3.4吨金、1.5吨钯。因此,在传统模式下,大量的废旧手机最终被送去进行贵金属分解,但该行业本身利润低,许多电子垃圾分解企业的平均毛利率不足10%,前端回收价格也低。

除了传统电子产品送到环保拆卸渠道进行贵金属拆卸外,二手电子商务也是一个不错的选择。

另一方面,用户的行为习惯也在发生变化,越来越多的人开始接受二手商品,特别是质量好,外观稍微磨损,甚至几乎完整的电子产品,大学生、年轻白领是这个市场的目标群体。

爱回收旗下的口袋优质品经历了用户这种行为习惯的变化,从最初的信怀疑到现在的爱回收总用户数为3000万人,这都只花了5年。当然,在这个过程中,平台的努力是必不可少的。例如,爱回收提供了7天无理由退货、180天质量保证等约定,回收方也设立了专业的质量检查队伍,清洁回收的电子产品。除此之外,b方用户对IT测试机批量采购的需求也逐年上升,成为大量回收手机的最终归宿。

4、大公司是坐着还是积极入局?

在美国,最大的二手手机回收企业实际上是电信运营商和手机品牌商,他们形成了一套以旧换新、以旧换新的低价处理的系统。国内明显不成熟,三大运营商似乎在这方面没有很多布局,但是美国、华为、OPPO等手机制造商似乎很难想象他们会放弃这样的千亿级市场。

当然,作为创业公司的爱回收也积极与这些大公司合作,一方面是京东、一号店等在线电气商务平台,另一方面是三星、谷子等手机品牌,最终爱回收接受他们的交换业务。

尽管存在这样的潜在竞争,但目前该领域的第一爱回收仍有机会最终投入。因为集中力永远是网络创业成功的关键。

总而言之,这个市场还处于教育阶段,广告只是通过交换浪潮来的用户教育方式,千亿的回收市场还有很长的路要走,作为创业公司,但是已经占据回收市场大部分江山的爱情回收笑到最后,像美国市场一样,最终品牌经营者和经营者称王,一切都不能说。